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【スタートアップの罠】「ビジョンで売れている」状態を、PMFと呼んではいけない
はじめに——あなたのPMF、本物ですか？ 創業から1年。 契約社数は20社を超えた。 売上は順調に伸びている。 投資家からの評価も高い。 「うちはPMFしている」 そう確信している創業者に、一つだけ問いたい。 その20社…
はじめに——あなたのPMF、本物ですか？ 創業から1年。 契約社数は20社を超えた。 売上は順調に伸びている。 投資家からの評価も高い。 「うちはPMFしている」
そう確信している創業者に、一つだけ問いたい。 その20社、あなたがいなくても買っていたか？
PMFには、二種類ある。 本物のPMFと、偽物のPMFだ。
この二つは、初期の数字だけ見ると区別がつかない。 売上が伸びている。顧客が増えている。NPS（顧客推奨度）も悪くない。 しかし6ヶ月後、12ヶ月後に、全く違う
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