撤退判断・EXIT戦略

THEME

撤退判断とEXIT戦略の考え方が身につく

黒字化しても会社が終わることがある——プロダクトの生存と投資回収の成功は別の問いだからだ。「存在意義が代替された」ケースと「競合に負けた」ケースの違い、ファンドの残存期間という見えない制約、賢い人間ほど撤退が遅れる理由を解剖する。

1円での会社売却は失敗の証明ではない。0円だと税務上「贈与」になるため1円という対価が必要になる構造と、「広告を止めた瞬間に売上がゼロになる」偽のPMFの見分け方、リクルート・メルカリが実践する「撤退を評価する文化」を解剖する。

「業績が回復してきた」と「上場できる」は別の話だ。東証グロース市場の審査は形式要件をクリアしても実質要件（代理店依存80%など）で弾かれるケースが大半。無理な上場が招く「上場後倒産」のメカニズムと、ダウンラウンドという賢い撤退を解剖する。